線上販售產品的你，也有碰過以下問題嗎？「有流量卻沒人下單無法變現？」、「大家來問問卻不買單？」、「放入購物車遲遲不結帳…」，你知道銷售中80%的問題都出在銷售頁嗎？
你的銷售頁有幫你找到受眾嗎？有刺激消費者的痛點嗎？有讓產品說明更簡潔的說服購買嗎？甚至直接提供消費者解決方案嗎？
本文將跟你一同探討打造熱銷銷售頁的重點，讓你的商品因銷售頁脫穎而出！
銷售頁是什麼？著陸頁又是什麼？
當你想要在線上針對特定產品或服務，設計一個專門銷售的網頁，引導消費者轉換購買時，我們會稱這個網頁為 銷售頁 (Landing page)、商品頁、著陸頁或詳情頁。它是線上銷售過程中的重要一環，也是讓消費者下單的重要推手！
銷售頁 (Landing page) 通常出現在電商網站或官網的產品說明頁，由於設計為一頁式，方便讓消費者快速瀏覽，所以也被稱為 一頁式網頁。
此外，銷售頁有時也會透過廣告活動吸引人們點擊進入，這樣的網頁也被稱為落地頁或著陸頁。
熱銷的銷售頁重點1：完整的銷售頁企劃策略
根據 AIDA行銷模式，推銷購買的過程中包含了吸引(Attention)、興趣(Interest)、慾望(Desire)、行動(Action)，在這四個過程中，首先需要先做銷售頁企劃策略，唯有做足規劃、瞭解產品對象的真實需求，才能吸引消費者觀看後是否願意掏錢購買。
因此在制定銷售頁企劃策略時，我們整理出不可忽視的3大策略：
- 設置購買情境
你知道現代人的注意力僅僅只有8秒嗎？8秒內沒有興趣，就會馬上跳走。讓人願意停留視覺的銷售頁，就是熱銷銷售頁企劃的第一步！
在 吸引(Attention) 的環節中，必須讓消費者思考：「竟然有這種酷東西？」、「我好像需要這個產品？」、「我可以在什麼時候用到？」
透過設置情境，讓消費者不知不覺中進入「好想要」、「我好像需要」的思考迴路，進入 興趣(Interest) 的環節，激發他們的繼續看下去的慾望。
- 預先回答疑問
在線上銷售的銷售頁上，必須先預設安排消費者可能提出的疑問、或設置痛點情境。例如：「它跟其他產品有什麼不同？」、「我可以怎麼使用它？」、「它可以解決我什麼問題？」當你能夠提供詳細而有說服力的解答時，消費者自然會對產品產生認同感，進入 慾望(Desire) 的環節，進而增加購買的可能性。
- 刺激購買慾望
在看完產品特色及敘述後，給予一個刺激 行動(Action) 的即時利益：「不買可惜！」、「擁有它，讓我可以變得更好！」這些都是銷售頁企劃中不可或缺的靈魂元素，潛移默化中勾起消費者的消費慾望，讓他們在循序漸進的說服過程中，感受到產品的價值與吸引力，最終在即時利益下覺得「不得不買」、「對不起了錢錢，我需要這個酷東西」 的強烈渴望。
熱銷的銷售頁重點2：銷售頁面的2大靈魂
銷售頁是商品與消費者之間的線上銷售對話橋樑，能否在瀏覽的短短數秒內吸引消費者的目光，直接影響到最終的銷售結果，端看這個銷售頁是否能勾起購買慾望。
打造一個熱銷的銷售頁，規劃好產品的訴求方向後，接著就需從商品文案與視覺設計這兩個靈魂核心下手。
接下來，我們就來深入探討這兩大要素，如何讓你的商品銷售更如虎添翼！
- 商品文案
要讓銷售頁真正發揮作用，商品文案的重要性不容忽視！從第一眼看到標題引起好奇心的那一刻，商品文案就需要一步步堆疊出信賴感與好感度，最終引導消費者產生購買欲望並完成購買。
試想一下，當你看到以下未整理過的文案（左）與經過整理後的商品文案時（右），你覺得哪個比較好理解呢？
- 視覺設計
視覺設計則是另一個銷售頁關鍵，一個出色的視覺設計，並不單單只是漂亮的圖片。
能夠提供使用想像，以圖像傳達產品價值、激發購買欲望。讓消費者在被瀏覽的過程中，透過吸引人的圖像，加深對產品的印象和認同感。
舉例下圖，您會覺得哪一個視覺畫面，會讓人產生想要繼續看下去並購買的慾望呢？
更多文案及設計應注意哪些細節，請看這篇：尋找能創造業績的銷售頁設計前，你需要先知道的4大關鍵！
熱銷的銷售頁重點3：銷售頁廣告再助攻
吸引人的銷售頁做好後，還需要被看見！搭配廣告投放做引流讓銷售頁能被更多人看見！透過適合產品的廣告興趣受眾設定與推廣，你的銷售頁將能夠更快、更準確地觸達目標受眾，讓成效1+1大於2！
- 測試市場反應
在銷售頁廣告投入市場後，後續更可透過廣告素材常見的 A/B測試 來檢驗廣告成效，測試市場反應、讓你更了解什麼樣的素材能打動人心，並即時的進行優化，讓銷售頁及廣告的價值最大化。
- 找到精準受眾
透過數據追蹤，例如 Google Analytics 工具分析碼，可以幫助你分析觸及人數、停留時間、轉換率。
你也可以透過 hotjar熱點追蹤，分析銷售頁每個區塊的熱點，這些有效數據能幫助你了解目標客群實際對什麼內容比較有興趣，讓行銷更加精準有效。
- 蒐集再行銷數據
根據三打理論，每個人至少要看過廣告3次以上，才會考慮採取行動。
因此，透過廣告，引導消費者瀏覽你的線上銷售頁時，便可以蒐集消費者數據，並利用再行銷重複多次於線上各處展示素材，引導到銷售頁，逐漸讓潛在客群產生購買行為，進而轉單。
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