想販售保健食品卻又不瞭解相關法規， 深怕一不小心就觸雷? 身為保健品牌的經營者，苦苦思索為何你的銷售頁空有點擊，卻沒辦法提升轉換？以上這些狀況，都很有可能與你的「銷售頁架構」息息相關！
本文將從實務經驗出發，以專業的保健產品銷售頁設計角度，拆解保健食品銷售頁該有的結構樣貌，並結合 SEO 架構邏輯、法規限制與行銷心理，幫你打造真正能轉換的頁面，讓你的銷售頁面不只是被「看見」，更能真正的「成交」。
什麼是銷售頁？
銷售頁，也稱為Landing Page或落地頁，專門用來引導訪客進行特定行動，例如：購買產品、課程、註冊會員、立即報名…等等。 銷售頁通常會與行銷活動（如廣告）相連結，目的是將流量轉化為潛在客戶或實際銷售。
銷售頁的類型簡單分類如下：
- 產品銷售頁：: 用於直接銷售產品，例如電商網站上的產品頁面。
- 活動頁面：: 用於推廣特定活動或促銷，例如線上課程報名、限時優惠活動等。
- 潛在客戶開發頁面：: 用於收集潛在客戶的資訊，例如註冊會員、填寫表單等。
保健品銷售頁與一般銷售頁有什麼不同?
你可能曾經看到某些網頁，從一打開就介紹一個產品，往下滑還有成分、見證、優惠、FAQ常見問答，最後才讓你下單。這樣的設計，其實就是「銷售頁」的典型做法。
與一般商品不同，保健品牽涉到健康、安全與法規敏感字眼，因此其內容結構與設計需格外用心。不只要「說得清楚」，還要「合乎法規」並「說服人心」。尤其是健康類產品，消費者會更加謹慎思考是否購買，因此每個段落的安排都扮演著不可或缺的角色。
一般常見銷售頁架構順序：
- 主視覺與標語（Key Visual）
- 品牌與產品簡介
- 成分功效圖解
- 專業推薦／使用者見證
- 產品比較與購買方案
- 常見問答（FAQ）
- 行動呼籲（CTA）
而套用在保健品銷售頁時，每層需特別注意如下：
1.主視覺與標語區
這一區是「五秒內抓住注意」的關鍵。
- 標語要簡短有力，如：「你的每日防護盾」
- 搭配高質感產品圖與健康生活情境
- 按鈕設計應使用 Z 型動線邏輯安排（Nielsen, 2023）
2.品牌與產品簡介區
當消費者初次接觸一款保健品時，心中常常會浮現：「這是什麼品牌？這產品適合我嗎？」因此，在主視覺之後安排品牌與產品簡介區，是協助建立基本信任感與認同感的重要區塊。
這一區建議呈現：
- 品牌核心理念與承諾（如：「專注自然草本療癒30年」）
- 明確點出產品適用對象（如：「針對久坐上班族設計的循環配方」）
- 若有特色歷程、產地故事、原料來源，也可簡短敘述，強化品牌可信度與差異化。
研究指出，消費者對於陌生品牌若在30秒內無法獲得清楚定位資訊，將大幅降低停留與轉換意願（Harvard Business Review, 2022）。因此，這一區不只是鋪陳品牌背景，更是溝通價值的關鍵開場。
3.成分詳細說明區
根據消費者行為分析，超過 65% 的購買者會在購物前搜尋「成分功效」資訊。
- 條列主要成分，搭配易懂簡單圖示ICON
- 成分附上對應的「促進代謝」、「幫助入睡」…等，合乎法規效益描述
- 附上臨床數據出處（如國外原料機構研究報告）或第三方認證
4.專業推薦與使用者見證區
情感信任與專業認證始終是轉換的不變雙核心。
- 引用真實用戶故事（搭配圖像）
- 引述醫師、藥師、營養師的簡短評論
- 放上如「百位醫師推薦」、「通過 SGS 無農藥檢驗」等標章圖示
5.購買方案與CTA設計
- 多種購買選項（單入／三入／定期方案）可供選擇
- CTA設計色彩應強調對比，文案避免「購買」而用「立即體驗」、「開始改變」、「手刀加入」
- 每個章節結尾建議妥善放置 CTA 按鈕，方便立即行動
6.產品比較與常見問答（FAQ）區
由於保健品屬於消費者較會有問題的類型產品，清楚的常見問答FAQ 是資訊補強與客服減壓的利器，以文字呈現也有助於 SEO 搜尋。
若能製作表格直接一目瞭然讓消費者了解，產品與其他市面上的競品 (但直接秀出競品圖片就不太好了…) 不同之處，更可加速考慮決策的過程。
常見問題範例：
- 孕婦能吃嗎？
- 有無副作用？
- 需要搭配飲食服用嗎？
- 素食能吃嗎?
保健銷售頁法規核心重點與撰寫的基本原則
設計保健品銷售頁時，常見的一大誤區就是「抄國外網站的行銷說法」，卻忽略了台灣對於健康食品的法規相當嚴格，若不慎使用違規用詞，涉及法規：《藥事法》、《健康食品管理法》、《食品安全衛生管理法》，不僅可能被平台下架，還可能面臨主管機關：衛福部食品藥物管理署的高額罰鍰。
1.台灣食品法規核心重點
- 不得涉及維持或改變人體器官、組織、生理或外觀之功能。
- 不得暗示產品具有預防、改善、治療、診斷等療效，否則會被判定涉及不實、誇張或易生誤解。
- 不得宣稱具「立即見效」「替代藥物」等誤導性描述
- 食品以「健康」字樣為品名之一部分者，認定該品名為易生誤解。但取得許可之健康食品，不在此限。
- 若引用研究數據，需為公開發表的可靠數據，(或過度引述外國研究而無本地核可依據)
2.撰寫的 3 大基本原則：
- 避免出現疾病、器官相關用語：如糖尿病、高血壓等病名或眼睛、肝臟、腎臟等器官名稱
- 改用「健康維持」類說法：如幫助入睡、有助於調整體質
- 標示數據引用來源：引用臨床研究時應標明出處，並註明「本產品非藥品，無法替代醫療行為」等提醒語句；但若過度引用國外研究數據，而非台灣合可依據也是會違規的。
以下整理保健食品常見違規誤區：
3.常見違規誤區整理：
| 錯誤類型 | 範例 | 問題點 | 建議修正 |
|---|---|---|---|
| 疾病療效宣稱 | 改善糖尿病、抗過敏 | 暗示可治療疾病，違反《藥事法》 | 改為「調節生理機能」「有助於體質調整」 |
| 時效誤導 | 三天見效、立刻改善 | 誘導消費者認為立即有效，誇大不實 | 改為「持續補充有助健康維持」 |
| 使用醫療名詞 | 增加腦血流量、抑制自由基 | 使用專業醫療用語，誤導消費者判斷 | 改為「幫助維持活力」「調節身體機能」 |
| 引用未核可研究 | 引述國外未審核文獻、影片等 | 非本地人體試驗、無主管機關核准 | 應標示核准的研究出處 |
結論
設計保健品銷售頁，並不只是「排版美觀」這麼簡單，而是結合行銷策略、主關機關法規、視覺設計與消費者心理的嚴謹過程。
從主視覺到購買方案，每個細節都可能成為轉換成敗的關鍵。請記得，只有「資訊深入淺出」、「持續建立信任」、「合乎法規」，才能真正讓保健品銷售頁達到持續轉單的效果。
延伸閱讀：
資料來源
- Nielsen Norman Group. (2023). The Z-Shaped Reading Pattern
- FDA. (2022). Dietary Supplement Labeling Guide
- Harvard Health. (2021). How to evaluate health product claims
- HubSpot. (2022). Landing Page Best Practices
- 衛生福利部食品藥物管理署 . (2024). 修正「食品及相關產品標示宣傳廣告涉及不實誇張易生誤解或醫療效能認定準則」第四條附件二