在資訊爆炸的時代，消費者每天接觸無數網站與廣告。你是否曾經也在瀏覽某個保健品網站時，猶豫到底要不要下單？點進去後不是資訊太少、圖片不吸引人，就是文案看起來「怪怪的」。沒錯，這正是許多保健品牌在線上推廣時常遇到的困境：保健品銷售頁設計不到位，導致流量無法轉換成訂單。
作為長期在 保健品銷售頁設計 耕耘的設計公司，今天就來帶各位系統性的拆解保健品銷售頁設計技巧，幫助你打造一個既合規又吸睛、能真正促成轉換的線上銷售頁。
保健品的線上市場占比
在此之前，我們先淺談一下目前市場趨勢。你是否發現，近年來朋友們買保健品幾乎都透過網路下單？尤其在疫情之後，人們對健康更為重視，也更加習慣網購健康、保健產品。
根據 Grand View Research 的數據，2023 年全球膳食補充品市場規模達到 1,777 億美元，其中 超過 30% 的銷售來自線上通路，而這個數字還在逐年增長，預計到 2030 年將超過 50%。
其中亞洲尤其突出，亞洲消費者對於草本、天然、漢方成分特別有信任感，認為天然中藥漢方成分較能平日時滋補養身；普遍認為西藥傷身的預期心理，因此造就平日吃保健品調節均衡、真的生病才需要吃藥的生活習慣。
再加上都市化集中、手機網購方便，線上銷售頁已成為保健品牌營收關鍵戰場。
保健品銷售頁與其他類銷售頁大不同！
保健品銷售業與其他銷售頁的不同
假設你是一位電商老闆，要同時販售美妝、鞋款，以及保健品，你就會發現雖然保健品歸類在食品，但眉眉角角比想像中的多：保健品頁面不只是要”美”，還必須處處合規、講邏輯、加強信任感。
保健品的推廣，不像一般商品可以用即時、促銷的語言一衝動就購買一波。消費者在面對「健康」議題時，往往會更謹慎思考。因此，保健品銷售頁在設計與撰寫時，必須要具備幾個關鍵差異：
主要差異如下：
1.需鎖定精準的目標受眾
保健品往往針對特定族群（如銀髮族、孕婦、上班族等），若廣告與頁面設計仍以「大眾視角」進行，將大幅降低轉換率。
2.資訊透明度與專業性
台灣法規限制多，不能明言療效，像是不能聲稱療效，如「治療失眠」、「降膽固醇」等就會違規。但可透過比喻、類比來強化印象（如：「給你每天看得出來的好氣色」，取代「改善貧血」）。目前較多品牌的做法都是以比喻、類比的方式取代直接講述功效。
3.淺顯易懂的敘述
現代消費者購買保健品前會上網查資料，若頁面設計與文案過於艱深，無法讓消費者理解、內化，就難以產生信任與購買行為。
4. 獨特銷售主張（USP）是關鍵
保健品市場競爭激烈，必須透過鎖定的目標受眾需過成分差異化、專利技術突破或醫師推薦等方式建立 產品獨特銷售主張(USP)，成為消費者記憶點，進一步考慮是否購買產品。
5.理解潛在動機
保健品的購買行為較理性，通常帶有「改變健康狀態」的強烈動機，設計時要從這個心理出發，才能真正引發共鳴與轉換。
這些特性，讓保健品銷售頁從一開始就必須走出不同的路線，更貼近「理性溝通＋需求觸發＋信任建立」三位一體的設計邏輯。
保健品銷售頁文案撰寫時需注意什麼?
換做是你，你會相信沒相關背景或使用需求的部落客推薦的保健品嗎？
現代人在購物前習慣會用 Google爬文、看評論查資料、甚至問ChatGPT，保健品的潛在客戶往往更在意產品成分，對於產品的功效與成分有自己的標準與疑問。因此，在撰寫文案時不能用過度感性或喊價的方式取悅大眾，而是要以科學與實證出發，提供明確、可信的資訊。
特別是在銷售頁中，若能精準清楚地陳述保健食品或醫材的成分與來源，不僅能幫助客戶快速理解產品本質，更有助於提升信任感與轉換率。這不只是提升銷售成效的關鍵步驟，更是打造長期品牌信譽的基礎。
我們整理過後的銷售頁文案撰寫要點如下：
1. 避免誇大療效，善用比喻
相較於國外，台灣衛生福利部對於相關產品的規範明顯更加嚴格。像是食品藥物管理署對保健食品的規定中，即便某成分已有國際研究佐證，若該研究並未經台灣人體試驗審核，引用與說明都可能違規。銷售頁文案若出現如「改善」、「治癒」、「消除病痛」等明示療效的用語，極有可能違反《藥事法》或《健康食品管理法》規定，輕則被下架，重則收到高額罰單。
那面對這些法規挑戰，身為品牌方要適當地去表達產品特色呢？建議能善用「比喻」、「類比」等手法，例如將產品比喻成「身體的守門員」、「健康防護罩」、「為健康打底」…等，這些不僅能清楚傳達產品特色，也能規避法律風險。
同時，也建議使用如「幫助睡眠」、「促進新陳代謝」、「維持健康」等合規、溫和卻不失說服力的說法，才能在法規與行銷之間拿捏恰當的平衡。
2. 數據化與成分說明的雙重支撐
在保健品銷售頁上，精準陳述保健食品成分，是建立消費者信任、促進理解的關鍵步驟。若能以簡潔且具說服力的方式說明每一種主要成分的益處，並搭配相關臨床研究數據或專利證明，不僅能讓產品價值更具可信度，也能有效提升轉換率。
建議可明確列出產品中的關鍵成分，適當敘述其益處後，附上學術來源或第三方背書，幫助消費者完成「理性說服」。此外，也可應用視覺技巧強化資訊傳遞，例如以圖片中的情境隱喻身體變化、透過顏色與命名營造連結感受，讓消費者從視覺與感受兩方面都能強化理解與記憶。
這種科學依據＋視覺心理強化的雙軌策略，能在符合法規的情況下大幅提升產品的信任度與吸引力。
3. 使用者故事或見證
呈現真實使用者的生活轉變，是建立產品情感連結的強大工具。不過在撰寫時仍需格外小心，避免出現療效暗示，或涉及身體、生理上的改變描述，且務必表達清楚「僅供參考，非醫療建議」。
另外根據調查，有超過 85% 的消費者更信賴由專業相關人士(醫師、藥師、食品技師、營養師) 認可的產品，因此若在銷售頁中加入具權威性人士的推薦，不僅能補足消費者信任斷層，也能為產品提供有力佐證。例如加入「多位醫師推薦」、「通過第三方認證」等標章或影片，可明顯提升對產品效果的信任度。
4. FAQ 區塊設計
面對對保健產品抱有高度關注與疑問的消費者，在銷售頁上預先設想他們最可能會提出的問題，並整理成 FAQ 區塊（常見問與答），是一種兼具行銷與服務效益的做法。這不僅有助於強化 SEO 表現，也能有效降低後端客服負擔。
更重要的是，FAQ 區塊能幫助頁面整體內容邏輯更加清晰，讓消費者閱讀過程中不斷獲得被理解與被解答的感受。若能搭配條列式、清楚分段的設計原則，就能協助讀者從問題中找到共鳴與信任，進而促成轉換。邏輯清晰的內容架構，是提升保健銷售頁轉單率不可忽視的關鍵。
保健品銷售頁設計時需注意什麼？
光有好產品，不代表大家會買單；自己說自己好，不如讓別人說你好
依照我們的經驗銷售頁設計要點如下：
1. 視覺元素吸睛、資訊結構清楚（Z型動線）
銷售頁最忌諱資訊混亂與排版雜亂，因為消費者的注意力通常僅停留在頁面上短短幾秒鐘。因此，設計上應依循 Z 型視覺動線的基本原則，讓消費者的眼睛從左上→右上→左下→右下順勢閱讀，進而提升理解效率與行動意願。
資訊結構包含以下幾點：
- 主標題：搶眼清楚，直接說出產品核心訴求，例如「調整體質、每日好氣色」
- 副標題：補充說明，鋪陳場景或利益點，如「選用日本專利成分，針對女性體質設計」
- 主視覺（KV）：搭配高質感產品照與消費者情境，建立第一印象
- 核心內容（成分＋功效）：用條列、圖文對照呈現每一項關鍵成分的價值，搭配心理圖像與隱喻強化記憶
- 行動呼籲（CTA）：明確出現數次，如「立即體驗」、「搶先預購」等文字，並搭配色彩與按鈕設計強化可點擊感
此外，整體畫面設計需注意留白與分段節奏，讓消費者能在快速滑動中仍能清楚捕捉到資訊重點，避免資訊過多或閱讀疲勞。
2. 設計圖片與產品成分的相輔相成
設計圖片應與產品成分說明相輔相成，像是成份來源示意圖、吸收機制圖解或作用原理的圖像視覺，都是幫助消費者快速理解關鍵功效的利器。
「圖像思考」（Visual Thinking）相較於「文字思考」，具有處理速度更快、記憶黏著度更高的優勢。根據麻省理工學院的研究顯示，人腦處理圖像的速度是處理文字的 60,000 倍（MIT, 2014），而圖像也更容易喚起情緒共鳴與行動慾望。
因此，在成分區塊搭配實物圖、情境示意圖與說明圖，不僅可加速資訊傳遞、降低理解門檻，更能讓產品印象在消費者腦海中留下深刻記憶，提升行動率。
3. 強調獨特賣點（USP）區塊
在競爭激烈的保健品市場中，能否清楚傳遞出產品的「唯一性」，是影響消費者是否停留、是否願意購買的關鍵。強調獨特賣點（USP）即是建立品牌差異化的重要戰略，特別在銷售頁的KV主視覺首屏區塊，更應該強調這項優勢。
為什麼「非你不可」的理由。例如：
- 「市面唯一無糖版益生菌」：打中低醣飲食者的需求痛點
- 「經日本專利包覆技術」：強化產品吸收率與科技形象
- 「僅選用台灣在地有機薑黃，通過 SGS 無農藥檢驗」：結合在地信任與食安話題
強化 USP，就是讓你在保健品的「紅海戰場」中，佔據消費者心理與搜尋頁排名的最佳機會。
4. 信任元素堆疊
保健品產業的消費者普遍考慮周期較長，且對於品牌信任度要求較高，因此在規劃銷售頁設計區塊時，也可適當加入以下元素，來加強信任感：
- 專利認證圖示
- 醫師/藥師/營養師 背書或推薦圖片
- 品質檢驗報告、專利證書
- 使用者回饋感想
5. 適當的行動呼籲（CTA）
最後是在銷售頁的閱讀過程中加入：「立即購買」、「限時85折」等行動呼籲按鈕，抑或是較情感化口語的：「給予一個理想狀態的想像」，都能有效地提升轉換率，一般建議出現至少3次（開頭/中段/結尾）
不同產業銷售頁元素的比較
最後我們也依照過往的經驗，整理出各產業銷售頁間的不同之處，方便大家一目瞭然：
| 保健品銷售頁 | 美妝銷售頁 | 3C 銷售頁 | |
|---|---|---|---|
| 圖片設計焦點 | 成分來源、功能示意圖 | 使用前後對比、情境拍攝 | 機能展示、科技感圖示 |
| 法規限制 | 高（禁療效用語） | 中（成分標示、敏感肌用語） | 低 |
| 文案撰寫風格 | 科學、中性、有根據 | 情感、華麗、口語化 | 功能導向、數據主導 |
| CTA 頻率與位置 | 明確但柔性，多區塊重複出現 | 高強度促銷導向 | 根據規格切入點設計 |
| 決策週期 | 較長，需建立信任 | 中等，視價格與品牌力而定 | 快速，價格與功能主導 |
結論
保健品的銷售頁設計，不只是「做得漂亮」這麼簡單，而是從消費者信任建立、法規遵循、資訊清晰度、視覺傳達、文案撰寫到最終轉換動線的全方位視覺導購工程。
若你也希望長期穩定成長的販售線上保健品，請務必先深入瞭解你的目標族群、搭配科學與故事的知識力量，再配上文案與視覺的相輔相成，才能讓你的產品不只是被看到，而是被相信與願意購買。
延伸閱讀：
資料來源
- Grand View Research. (2024). Dietary Supplements Market Size, Share & Trends Analysis Report. https://www.grandviewresearch.com/industry-analysis/dietary-supplements-market
- NIH Office of Dietary Supplements. (2023). Consumer Use of Dietary Supplements. https://ods.od.nih.gov/factsheets/list-all/
- FDA Dietary Supplement Labeling Guide. (2022). https://www.fda.gov/media/75494/download
- HubSpot. (2023). The Anatomy of a Perfect Landing Page. https://blog.hubspot.com/marketing/anatomy-of-a-perfect-landing-page